Секреты создания успешного продающего видео
Сегодня бизнесу просто не выжить без видеоконтента. Особенно в интернете, где видео стало главным инструментом для привлечения внимания и взаимодействия с клиентами. Люди больше не читают длинные тексты — они смотрят и слушают. И если ваш бизнес еще не использует видео для продаж, вы теряете огромные возможности.
Как создать продающее видео, которое реально приносит результаты? Какие техники помогут сделать ролик эффективным и вовлекающим? В этой статье мы расскажем, как использовать видео, чтобы привлечь клиентов и усилить позиции вашего бренда в сети.
Что такое продающее видео?
Для начала важная ремарка: как такового продающего видео не существует, если иметь в виду формат. Поэтому мы под этим термином имеем в виду любое видео, которое что-то продает: услугу, продукт или даже саму компанию (имидж компании).
Продающее видео — это инструмент маркетинга, который направлен на привлечение клиентов и увеличение продаж.
Цель такого ролика — передать аудитории ценность продукта или услуги, вызвать интерес и подтолкнуть к покупке. В отличие от обычных видеоматериалов, задача продающего видеоролика — не только информировать, но и мотивировать клиента к действию: купить, подписаться, обратиться за консультацией.
Задачи продающего видео варьируются в зависимости от специфики бизнеса и целевой аудитории, но основные цели неизменны:
- повышение узнаваемости бренда
- формирование лояльности к продукту или услуге
- стимулирование продаж
- создание эмоциональной связи с аудиторией.
Обсудим проект?
Почему продающие видеоролики эффективнее текстов?
Современный пользователь все больше предпочитает визуальный контент. Видео позволяет донести информацию быстрее, ярче и убедительнее, чем текст. Почему продающий ролик выигрывает у статей и постов:
- Эмоциональное воздействие
Видео способно передать не только факты, но и чувства. Эмоциональная связь с брендом значительно повышает вероятность покупки.
- Легкость восприятия
Пользователю проще и быстрее усвоить информацию через видеоформат, чем через текст. Это особенно важно в условиях постоянно уменьшающегося внимания аудитории.
- Многофункциональность
Видео может сочетать в себе текст, звук, визуальные эффекты, графику, что делает его более гибким и интерактивным инструментом для продаж.
- Мобильность
Сегодня большая часть контента потребляется на мобильных устройствах, и видео идеально вписывается в этот формат.
Услуги
Основные составляющие продающего видео: сценарий, монтаж, озвучка
Создание успешного продающего видеоролика — это всегда синергия нескольких элементов. Каждый из них важен для конечного результата.
Сценарий
Сценарий — основа любого продающего видео. Он должен быть простым, логичным и структурированным. Важно, чтобы текст видео был лаконичным и сфокусированным на ключевых преимуществах продукта.
Сценарий включает несколько этапов:
- определение целевой аудитории
- формулирование ключевого сообщения
- разработка структуры повествования
Монтаж
Грамотный монтаж помогает улучшить восприятие видео. Он должен быть динамичным и ритмичным, без лишних пауз и затянутых моментов. Важные моменты стоит выделить при помощи графики, субтитров или других визуальных элементов. Не забывайте, что в продающем видео каждая секунда на счету.
Озвучка
Звуковое сопровождение — неотъемлемая часть качественного видео. Голос диктора должен быть четким, уверенным и соответствовать тону вашего бренда. Музыкальное сопровождение также играет важную роль: оно задает настроение и помогает удержать внимание зрителя.
*Когда озвучка получилась топовой
Концепция и структура продающего видео: примеры и рекомендации
Чтобы создать продающий ролик, важно продумать его структуру и концепцию. Даже самая яркая идея потеряется, если ролик будет слишком длинным или запутанным. Поможет одна из популярных маркетинговых моделей поведения аудитории — AIDA:
- Attention (внимание) — захватите внимание зрителя с первых секунд. Это можно сделать с помощью яркой сцены, провокационного вопроса или демонстрации проблемы.
- Interest (интерес) — вызовите интерес, рассказав о том, как ваш продукт решает конкретную проблему клиента (героя продающего видеоролика).
- Desire (желание) — сформируйте у зрителя желание приобрести продукт, демонстрируя его выгоды и ценность.
- Action (действие) — в конце ролика обязательно добавьте призыв к действию: предложите зрителю купить, подписаться или оставить заявку.
Пример структуры продающего видео:
- Проблема клиента (с чем сталкиваются многие)
- Решение, которое предлагает ваш продукт
- Демонстрация ключевых преимуществ продукта
- Призыв к действию
Что еще важно учесть
- Оптимальная длина видео
Краткость — сестра таланта, особенно в продающем видео. Оптимальная длина ролика для телевидения — до 15 секунд, если это диджитал — до 90 секунд. Все зависит от задачи ролика. Главное используйте это время, чтобы донести ключевую мысль, убедить зрителя в ценности продукта и призвать к действию — будь то регистрация, подписка или заявка.
- Эффектное начало
Если ролик не зацепит зрителя с первых секунд, вероятность, что он будет досмотрен до конца, резко падает. Здесь вам помогут провокационные вопросы, интересные факты или обещание решения проблемы. Например, начните с неожиданного утверждения: «Что если я скажу вам, что ваше утро может измениться навсегда?»
- Одно видео — одно предложение
Не пытайтесь включить в продающий ролик максимум информации. Ваша задача — сфокусироваться на ключевом продукте или услуге, раскрыть их основные смыслы и подтолкнуть зрителя к дальнейшему взаимодействию. Подробности можно оставить для последующих шагов — телефонного звонка или консультации.
Обратите внимание, что обзорный ролик для компании «Армед» посвящен только одному аппарату, несмотря на широкий ассортимент.
- Голос спикера
Звуковое сопровождение в продающем видеоролике играет критически важную роль. Поэтому выбирайте голос, который будет сочетаться с динамикой вашего видеоряда. Мы создаем ролики для бизнеса «под ключ» — полный цикл продакшна, включая озвучку.
- Текст ролика
Убедитесь, что текст в видео понятен и доступен. Даже если вы представляете сложный продукт или услугу, избегайте перегрузки терминами. Говорите о сложных вещах простыми словами, чтобы ваша целевая аудитория могла легко понять основную идею.
В графическом ролике для приложения «Мой транспорт» мы простым языком рассказали о возможностях сервиса. Без сложных терминов, все наглядно – понятно даже бабушкам!
- Красивая картинка и эмоции
Зрители воспринимают информацию через визуальные образы, поэтому ролик должен быть не только информативным, но и приятным глазу. Плохо отснятое продающее видео может потерять весь свой потенциал и не вызвать у зрителя нужных эмоций и ассоциаций.
Например, мы в имиджевом ролике для модного курорта «Увильды» с помощью эстетичных кадров показали европейский уровень регионального курорта. Создали атмосферу счастливых зимних каникул и разрушили главные стереотипы об отдыхе на Урале.
- Призыв к действию
Продающий видеоролик должен завершаться сильным призывом к действию: регистрация на сайте, получение бесплатного бонуса или тест-драйв. Важно, чтобы зритель понимал, что именно ему нужно сделать после просмотра — какой шаг будет первым в его взаимодействии с вашим бизнесом.
В финальном кадре нашего графического промо-ролика для канала «SPORT24» зритель понимает, на какой сайт ему стоит перейти.
Съемка и монтаж продающего видео: что это такое на самом деле?
Многие считают, что ключевое отличие продающего видео от обычного — это обязательный акцент на продажах. Однако любой корпоративный видеоролик, направленный на продвижение продукта или услуги, уже нацелен на продажи.
Например, видеоинструкции, инфографика или видеоматериалы для внутренних коммуникаций могут иметь продающий эффект, хотя и не являются напрямую рекламными. Поэтому правильнее говорить о качественном видео, которое привлекает и удерживает внимание зрителей.
Не существует универсального рецепта для создания продающего ролика. То, что работает для одного бизнеса, может оказаться неэффективным для другого.
Обсудим проект?
Продвижение и оптимизация продающего видео
Создать видео — это лишь половина дела. Оно еще должно достигнуть вашей целевой аудитории за счет:
- SEO-оптимизации — ключевые слова, описание и теги
- интеграции на сайт — для увеличения конверсии
- социальных сетей
- e-mail маркетинга — рассылки по базам
- таргетированной рекламы
Успешное продвижение требует постоянного анализа. Следите за метриками: количеством просмотров, вовлеченностью аудитории, конверсиями.
*Количество просмотров увеличилось. Наш заказчик:
Резюме
Создание продающего ролика — это не просто задача по съемке красивого видео, это комплексный процесс, включающий разработку сценария, грамотный монтаж и озвучку, а также продвижение.
Мы в AVA studio знаем, как правильно продавать любую идею через видеоконтент. Свяжитесь с нами, чтобы обсудить ваш проект и найти оптимальное решение для вашего бизнеса.
- продающее видео
- видео как правильно продавать
- продающий ролик
- продающий видеоролик
